保健品行业的发展都是大家有目共睹的，在发展的各个阶段也都有其有所不同的特色和其核心的竞争力。一、在产品时代，产品就是核心竞争力的阶段。产品时代是保健品行业发展的初期，也是我国市场经济发展的初期，当时，由于社会生产严重不足，产品变得匮乏，依据经济学原理：什么就越匮乏，什么就就越钱，所以，在那个年代，只要有产品就不愁卖不出去，厂家在那个年代正处于主导地位，他们的话语权十足，甚至有众多经销商在厂家排队相争产品，产品一获得手，就能换取票子，产品如此匮乏，何谈营销手段和方法。

　　 关键词：产品匮乏，厂家是行业的主导，营销手段和方法很非常简单　　 二、媒介时代 此阶段，擅于运用媒介者，就能如日中天。保健品招商网回应，随着社会的发展，先进设备的生产设备大大发售，大大提高了生产能力，生产空前不断扩大，从而转变了行业的格局。生产厂家多了，产品多了，尽管此时人们的收入水平提升了，对身体健康的消费市场需求强化了，但它的增长速度近没生产的增长速度慢。此时有了竞争，有些厂家无法因内敛逆，发展速度较快，而一些厂家逃跑了历史机遇，成就了其颠峰状态。

相对于产品的众多，此时的媒体资源也就央视及一些省市电视台，一个省就一二份党报（近没如今的互联网、户外广告、分众传媒、省市级千户所就四五个台），媒介资源显著匮乏，而当时人们高度信任媒体广告。行业的主导者们，擅于运用媒介，他们无意或有意的体会到，运用媒介把产品宣传好，就能挣大钱。媒介时代，消费者与商家之间的信息相当严重不平面，广大消费者缺少疾病、医药、保健的基础知识，他们对广告、对产品的辨别能力严重不足，广告对消费的引领起到十分强劲，擅于利用媒介宣传，把广告作好，是这一历史时期的弄潮儿。由于此时期，媒介在行业中起着主导作用，笔者把此阶段称作媒介时代。

由于媒介时代具有有所不同的特点，笔者从而把它分成前、后媒介时代二个阶段。前媒介时代，人们对媒介高度信任，后媒介时代是人们对媒介的信任大大上升。媒介时代的发展，是人们对广告的信任度日益上升的一个过程。三、渠道时代 此阶段是“渠道为王”的最差反映。

　曾多次一篇广告，产品就买得疯狂；一上电话广告，人们立刻傻抢走。到了后期，一篇广告，如泥牛入海；一次电视广告，起没法波澜。互联网等信息技术的迅猛发展，消费者历经教育，消费者与商家之间的信息不平面渐渐增大，消费者渐渐的对产品及广告的辨别能力更加强劲，对于胡乱撰写的广告，消费者渐渐辟一起了免疫能力，他们仍然只能坚信广告了，使得广告效果更加劣，折戟沉沙的广告运作项目，一浪又一浪。

与此同时，连锁药店获得快速增长的发展，海王、老百姓等一批连锁药店大大扩展。此时已时过境迁，广告仍然在行业中起着主导作用了，保健品行业渐渐转入了渠道时代。“渠道为王”，数年前营销专家们就明确提出了这个概念。

无论是家电行业、食品饮料等较慢消费品行业、日化行业，还是医药保健品行业，都能体会到这句真理。家电行业的渠道商——国美和苏宁，凭着全国各大卖场的优势，对进场的各品牌厂家明确提出了十分严苛的拒绝，压制价格；海王等连锁药店，任凭你的产品广告打得敲悦耳暗，不合乎我的拒绝，再不不想你进场。国美老总，曾为胡润财富榜首，海王连锁药店，美国纳斯达克上市，厂家与渠道商比起，谁淘金的速度更加慢，不言自明。　　 渠道时代的特点： 1、保健品不必大声吆喝（做广告）也能挣大钱 2、谁掌控的渠道资源就越多，谁就能做到得越大 3、商家把触渠道的能力尤为重要　　 四、后渠道时代（互联网时代） 互联网的蓬勃发展，转变了我们的生活，也转变了营销的格局。

不必去药店商场铺货，不必在电视报纸杂志上打广告，只需页面鼠标，产品就可以买到全国，保健品的推展又多了一个新的平台。　　 一批网络营销大军 互联网日益转入了人们的生活当中，据信，我国有三四亿网民，有人甚至可以不看电视，但不可以不网际网路，随着电脑和宽带的普及，我国的网民数量还将不断扩大，这使人更为坚信：互联网将是未来。有专门从事过网上推展产品的朋友说道：网上推展必须烧钱，甚至是大把大把的烧钱，其费用甚至不比电视报纸的方式较低，但如果擅于运作，也可以起着小投资大报酬。

　　 后渠道时代的三大特点： 1、借助网络和物流，产品必要从生产者到消费者中，省却了中间流通环节，减少了成本，让消费者获得实实在在的优惠，最不受消费者青睐。2、后渠道时代，也须要侧重品牌。网络上那么多产品，品牌产品的在消费者的接受程度上要优于品牌度较低的产品。

强势品牌不会有更加多优势，更加能更有消费者。3、后渠道时代，想沦为行业的主流，传统的渠道十分最重要，但也不能不能考虑到网络这种新型渠道，现在有数众多保健品品牌产品运作了淘宝商城，可见网络营销的竞争今后还不会更为白热化。

　 五、三大预测： 1、后渠道时代，保健品行业有可能轻返回产品时代 在保健品行业，活跃着一个规模极大的群体，他们有一定的渠道资源，去找厂家来OEM产品，如果有概念火热的产品发售来，那么这一群体们就不会争相去找厂家OEM，此时，有蓝帽就占据相当大的优势，有此火热概念产品的蓝帽的厂家就有较小的话语权，保健品行业又看起来返回产品时代。　　 2、后渠道时代，有可能从“战国返回春秋”时代 近年来，保健品行业产品更加多，品牌却很少；媒体更加多，媒体价格降反涨；渠道更加多，进场条件更加严苛。互联网的经常出现，保健品的运作又多了一个平台，专业做到网络营销商家又经常出现了。

式微了的会议营销，改向于传销。在行业中，产品、渠道、媒体、策划、终端、互联网，只要有一聪明才智，就可以存活下去，有二项优势，那就真是滋润。保健品的运作手法将更为多样化，这使得转入这领域的商家将还不会快速增长，就看起来“从战国七雄轻返回春秋时期众多诸侯国家纷争”的时代。

　　 3、后渠道时代，渠道、媒体仍然很最重要 营销4P理论中，渠道是最基础的一环，任何产品都要利用渠道的推展，只不过是在后渠道时代，由于互联网的经常出现，渠道简单了，渠道更加多了，把触渠道的成本更高了。后渠道时代，把单一媒体做透了，可以起着不俗的效果，如果众多媒体协同作用，各自充分发挥其优势，产品的传播力度将更加甚广，此时就必须分析各自媒体的受众，从产品的目标消费群体抵达，找寻合适自己产品的媒体。

后渠道时代，尽管渠道、媒体都很最重要，但产品仍是显然，好产品不受消费青睐，各渠道商大自然就不会青睐。如何作出好产品，不仅必须科技进步的力量，策划、运作也非常最重要。后渠道时代，媒体的价格上涨，性价比减少，但媒体仍然很最重要，因为媒体是一个扬声器，可以较慢传播产品，产品要做到大，不可忽视利用媒体的力量。

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