12日下午，聚划算总司理家洛（刘博）急忙走进西溪园区4号楼下的咖啡厅，眼里有几根血丝，但又充满斗志。这似乎匹配了他所执掌的聚划算的两张面貌：一方面，这一平台正面临多重打击与挑战；它的面貌有所模糊；另一方面，中国电商业正彷徨在疲惫的日销与过分的节日盛典之间，有一种滞涨态势，急需平抑气力，增添话题，减缓震荡。聚划算的面貌突然又再度活波起来。
让我们简朴分析一下，这两张面貌划分隐含的信息。它涉及到聚划算这一平台在阿里团体尤其淘系里的价值重估。1聚划算的挑战：模糊的面貌？聚划算脱胎于团购，作为一种曾经火爆的商业模式，几年已往，它已缺乏独立性。
团购更像一种常态营销计谋而不是一种商业模式。固然，聚划算早已走出所谓“团购”，只是想彻底改变团购印象，需要一个历程。这一周期，它对商品品质的诉求，要比其他平台、模式更为强烈，扭转一种认知习惯，不那么容易。
事实上，慑于阿里与京东两大要系气力，市场险些所有第三方团购平台都已朝O2O转型，绝大部门都已放弃实物销售。固然，部门小型平台尤其垂直电商则融入了团购的服务，这一模式依然延续在常态的营销中。
这一层面，聚划算其实是一个变相受益者，它的竞争者少了，无人能撼动它的职位。但贫苦在于，团购模式的价值弱化，导致它的面貌模糊起来，它的独立价值受到庞大磨练。
这可能都算不上挑战。在我眼中，真正的压力来自阿里内部体系。
那就是，随着整个淘系甚至阿里团体对服务品质的追求，聚划算定位有些尴尬。譬如淘宝，它的生命力在于庞大而有机的生态体系．但它的品质，已往几年连续遭遇质疑。当初天猫脱胎的淘宝商城，其实就是危机下的反映与结晶。
而在天猫独立之后，2014年以来，淘宝履历了痛苦的品质重塑：阿里团体有意牺牲了它的GMV，试图换取品质提升。淘宝的升级举动，与厥后独立出去偏重大品牌结构的天猫，从两个层面临同样渴求品质感的聚划算形成了无意识地挤压。淘系三大平台虽有许多差异，但面向品牌商家的品质服务，并没有理念上的基础差异。
兄弟爬山，各自努力，从平台体量以及在上市公司中的权重看，聚划算的压力相当大。我视察到的是，已往两年，聚划算局部为天猫与淘宝做出了许多牺牲。更大压力在于，天猫与淘宝品质化诉求中的营销计谋厘革，尤其是日销与节日庆典之间的震荡，打击着聚划算。
天猫已成为“双十一”主体，这个盛大节日险些动用了阿里团体所有战略资源。它缔造了庞大效应，但也透支了商家与消费者肥力。而淘宝的中国制造、造物节、种种事件营销以及融入诸多媒体属性的淘宝头条打法，同样越来越具有一定的瓦解能力。
如果聚划算不能从这种挑战中挖掘自身独立运营的潜力，它的土壤会被更多类似的举动透支。我认为，现在这个阶段，外部竞争压力不足以动摇聚划算，而内部淘洗定位的博弈才是聚划算压力的真实面。
这固然是良性竞争。它一方面说明淘系具有生态价值；另一方面，它也隐含着阿里上市公司层面的压力，这个庞大平台，如果没有品质与体验提升，没有服务分层，没有结构转换，庞大流量不光无法有效转化，反而会沉淀为成本。但良性的竞争并不能减缓聚划算真正的压力。就算压力来自内部，它若不能在这个关键的窗口期证明自身独立的商业价值，寻找到更具差异化的定位，反而比外部竞争压力更残酷。刘博表现，12日当天，团体CEO逍遥子（张勇）特意与他聊到了这个话题。逍遥子要求他必须将聚划算营销平台的奇特定位做出来。
他并不认同聚划算的定位不够清晰，透露说逍遥子要聚划算越发强化清晰度。而我从刘博这里获得的基本信号是，接下来，团体整体可能不太看聚划算的大盘生意业务总量，而更看重品牌商家的发作，聚划算一定要成为全网（不限阿里）商家最重要的营销平台。不重视大盘生意业务量，只是相对，尤其相对淘系内部而言。
即便聚划算维持今日GMV，仍是业内相当大平台。关键其实是后面一句，那就是，这个平台将比已往更重视品牌商家的“发作”，而且服务的是全网商家，而不只为淘系尤其是天猫。
你能体会到上面隐含的多重信息么？2价值重估：倚天剑、水库、金字塔、今日头条刘博并没有谈到几多细节。让我来实验归纳一下。聚划算平台最初也有相当低价的品牌商品，几块钱工具。但停止现在，它越来越偏重品牌商家的团购。
固然也有许多单品团，尤其是当地具有高发展性的特色商品团。就是说，聚划算早就开始淡化纯粹的GMV诉求了。2015年以来的动向更显着，这一平台通过“品牌日”、“团体日”或大型运动，生意业务量获得高速发展。
不光如此，一个关键的信号是，生意业务量背后，新用户占比高达80%，而且其中年轻用户占比更多。要知道，聚划算可不像许多平台大做广告，除了整个淘系字眼，它没投一分钱去拉广告。这说明，这个平台的品质与结构的变化，开始显着奏效，而用户端的新需求获得了满足。但这内里也有非战之功，那就是消费升级的机缘。
几年来，中国民众的消费看法确实发生着显着改观，水涨船高，它无形地刺激着中国电商或O2O平台的品质提升。在我看来，聚划算整体差异化诉求的焦点难题之一是，如何创新营销的节奏。
适才我已经提到，天猫与淘宝的日销，拼的是整体技术支撑、SKU、流量，以及日复一日的服务的提升。而天猫、淘宝以致整个阿里系社会化服务则另有活跃的事件营销，尤其是双十一之类的节日营销。聚划算需要在这两种节奏之间寻求更好的平衡点。刘博表现，营销的节奏，正是聚划算多年来一种真正创新的业务模式。
日销是商家常态生意业务，而聚划算的售卖形式跟店肆日销完全纷歧样，它是锁货，锁定两天预售，然后两天做高发作，这4天平均可以换取商家10到12天的生意业务量。这是日销不行能。
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